Claudio Tomanini
Vendas de alto impacto, mindset progressivo e liderança para novos mercados
-
Claudio Tomanini é um dos maiores especialistas do Brasil em marketing, vendas e liderança. Executivo premiado, consultor e professor em instituições como ESPM, IBMEC, Fundação Dom Cabral e FGV, já treinou mais de 1 milhão de pessoas e lecionou para mais de 30 mil alunos. É autor de cinco livros e atuou em grandes empresas como Cargill, Bradesco, Samsung, Bayer e Citroën, além de ter conduzido cursos no Disney Institute, em Orlando.
-
Com uma linguagem prática, motivadora e estratégica, suas palestras unem teoria e experiência de mercado para ajudar equipes e líderes a venderem mais, inovarem e criarem valor em cenários cada vez mais competitivos. Claudio provoca reflexões, entrega ferramentas aplicáveis e inspira profissionais a assumirem postura consultiva e protagonista no ambiente de negócios.
-
Suas apresentações são ideais para convenções de vendas, treinamentos corporativos, encontros de liderança, programas de motivação e eventos que buscam engajar equipes e gerar resultados consistentes.
Atuou como executivo de empresas dos ramos de serviço, varejo e esporte. Foi Diretor Administrativo e Financeiro da SEMAS e da Procuradoria-Geral da PMF, atuou como Presidente de Entidades sem fins Lucrativos por 6 anos, Presidente de Órgão Deliberativo de Entidade Esportiva por 4 anos, Membro de Conselho Fiscal de Entidade Esportiva, Associativa e Social por 6 anos.
Não são ensinados apenas conceitos extraídos dos livros e artigos especializados, mas soluções desenvolvidas através de sua formação em Administração de Empresas e MBA em Gestão Empresarial, e ainda suas experiências vivenciadas através de sua atuação como empresário no mercado de serviço e varejo. Outro referencial de destaque utilizado pelo Prof. Alexandre é sua paixão pelo modelo de sucesso da Walt Disney Company, além de um grande estudioso desse tema, é um visitante assíduo aos Parques e Resorts da Disney em Orlando na Flórida, também com visitas à Disneyland em Anaheim na Califórnia, Disneyland em Paris, Marceline, MO-EUA (Cidade onde viveu Walt Disney quando criança) e Disney Cruise Line, pois entende ser uma fonte mágica de excepcionais experiências de encantamento do cliente.
Produtividade Sustentável
Como você vai alcançar seus objetivos sem perdas pelo caminho?
Depois de viver um apagão ao vivo na TV Globo, a jornalista recebeu o diagnóstico da síndrome de burnout. Imediatamente se tornou referência para a prevenção do fenômeno ocupacional e criou o movimento Produtividade Sustentável para o equilíbrio dinâmico entre o que o trabalho exige e o corpo precisa!
A partir de palestras, consultoria, curso, artigos e conteúdos em redes sociais, Izabella Camargo provoca reflexões e ações para que cada um
desenvolva seus próprios recursos para alcançar o equilíbrio dinâmico e assim viver com saúde e sem problemas nos relacionamentos.
Palestras
Mais de 150 mil pessoas já participaram das palestras da jornalista, que oferece vários conteúdos adquiridos durante muitos anos de pesquisa sobre gestão do tempo, saúde mental e evoluções tecnológicas.
Temas para Palestras
Gestão Estratégica de Negócios
No universo das vendas e da gestão em evolução, sua vantagem competitiva requer uma nova abordagem estratégica. Decisões ágeis, liderança empreendedora, inovação ousada e flexibilidade são imprescindíveis para enfrentar os desafios. Habilidades interpessoais, comunicação eficiente e maestria nas ações definem o profissional moderno. Nesta palestra, provocaremos sua mente a explorar estrategicamente o mercado, capacitando-o a pensar, repensar, desenvolver e inovar. Informação e conhecimento serão suas armas secretas. Prepare-se para transformar incertezas em oportunidades e se tornar um líder incansável. Sua trajetória de sucesso começa aqui.
transformação
A transformação nos mundos dos negócios impacta vendas e equipes comerciais. Muitas empresas vendendo e o número de clientes não aumenta na mesma proporção Trabalhar a carteira de clientes, buscar clientes rentáveis são os dois pilares fudanmentais para o sucesso nas organizações. Coragem, visão e realização são atributos essenciais para agentes de mudança. Maximizar recursos para resultados superiores é crucial. Na palestra de Cláudio Tomanini, a transformação é abordada pragmaticamente, guiando profissionais a transformar mudanças em oportunidades de crescimento em vendas e gestão de equipes
Alta performance em vendas – o que não se aprende em harvard
Leve seu time de vendas a um novo nível com “Alta Performance em Vendas – O que Não se Aprende em Harvard”, uma palestra impactante ministrada pelo experiente Cláudio Tomanini. Esta sessão reveladora transcende a teoria acadêmica, focando em estratégias práticas ajustadas às realidades específicas do público brasileiro e suas diversas regiões. Vantagens exclusivas para sua equipe: Teoria e Prática Alinhadas: Entenda como a teoria pode ser eficazmente aplicada ao dinâmico ambiente de vendas brasileiro, ajustando abordagens às nuances locais. Adaptação Regional Efetiva: Aprenda a personalizar suas técnicas de vendas para ressoar com as características e hábitos únicos de cada região do Brasil, maximizando a relevância e eficácia. Desenvolvimento de Habilidades de Alto Impacto: Equipe seus profissionais com habilidades que superam o ensino padrão de escolas de negócios, preparando-os para enfrentar desafios reais de mercado com confiança e competência.
Vendas 5.0 – O Futuro é agora
Prepare-se para revolucionar a eficiência e a eficácia de sua equipe com a palestra “Vendas 5.0 – O Futuro é Agora”. Esta palestra é uma verdadeira virada de jogo para qualquer time de vendas que busca não apenas atender às expectativas do mercado, mas superá-las através de conexões humanas genuínas e personalização avançada no atendimento ao cliente. Principais Benefícios: Eficiência Aprimorada: Com ferramentas avançadas de inteligência de vendas, liberamos seu time das tarefas repetitivas, permitindo que se concentrem em desenvolver estratégias que realmente impactam. Personalização no Atendimento: Equipamos sua equipe para entender profundamente cada cliente, usando dados para personalizar a abordagem de vendas e superar expectativas. Conexões Humanas Fortalecidas: A tecnologia é uma aliada para criar relações duradouras. Seu time pode dedicar mais tempo para estabelecer vínculos significativos, transformando interações em parcerias de confiança e respeito. “Vendas 5.0 – O Futuro é Agora” não só motiva, mas também fornece as ferramentas e insights essenciais para que sua equipe atinja excelência em vendas. Prepare-se para inspirar e liderar no universo das vendas, capacitando seu time para um sucesso sem precedentes.
Gestão 5.0 – O Futuro é Agora
Gente que faz a diferença – Como gerar inspiração, ideias, habilidades e ferramentas para que sua empresa, seu departamento e sua força de vendas tenham um aproveitamento acima da média em um mercado que está em plena transformação com a Indústria 4.0? 4.0 já é passado, hoje o mercado esta na Industria 5.0, uma sociedade focada nas relações humanas e os pilares deste novo momento é HIGH TECH E HIGHT TOUCH. O mundo mudou, e vendas? A atividade profissional de vendas tem hoje, imensa dificuldade em lidar com a mudança provocada pelo tsunami digital que arrasta por onde passa velhas convicções e transforma radicalmente a forma de gerir vendas e também a forma como fazemos negócios. VENDAS & PLANEJAMENTO As fronteiras entre esses dois mundos (vendedor /planejamento) estão se derretendo de maneira acelerada, sob o fogo escaldante das novas tecnologias. Essa estrada não tem ponto de retorno ou pistas separadas para viajantes analógicos e digitais. Quem não entender essa nova realidade corre sério risco de ficar pelo caminho. O profissional de vendas, mais do que nunca tera que se adequar, preparar e atuar de forma hibrida e eficiente
Venda + Valor
A concorrência está mais feroz do que nunca e este é um caminho sem volta já que novos concorrentes surgem em uma proporção maior que a de novos clientes. Com isso, surge a demanda de que a força de vendas conquiste os resultados propostos frente a tantos desafios potencializando seus rendimentos não calcado apenas em volume de vendas, mas em margens mais altas. Neste cenário acirrado por preço, como vender valor e sair desse oceano vermelho sendo que os clientes pedem descontos, prazos maiores para pagamentos e todo tipo de barganha a cada proposta? O caro não existe, o que existe é uma percepção de caro que está na mente do cliente. Todo vendedor diz que preço é o maior obstáculo para aumentar suas vendas, mas se todo mundo tiver preço bom, de que serviria o profissional de vendas? Nesta palestra o prof. Tomanini demonstra na prática que clientes compram o seu produto / serviço, porque visam usufruir de um valor que não teriam sem ele. As pessoas não compram produtos e serviços – elas compram os resultados que seu produto / serviço trará.
Primeiro entenda, depois atenda
Muitos, muitos são os problemas decorrentes da dificuldade do atendente enxergar o que o cliente tenta comunicar, e quase sempre o defeito está no atendente. Entender o ponto de vista do cliente, compreender sua visão, aproximar-se o máximo possível do que ele imagina e quer é uma das sabedorias mais definitivas na área de atendimento e venda, por isso é muito importante para a empresa treinar a capacidade da sua equipe de compreensão da personalidade dos clientes e de como interpretar as palavras que ouvem e comunicam. Esta palestra de vendas primeiro entenda, depois atendas sintetiza a diferença entre atender, vender e gerir um relacionamento com o cliente. Seu conteúdo valoriza a teoria e a prática da realidade de mercado, onde o Relacionamento é a palavra chave para o sucesso de uma empresa
Quanto você vale?
Em um mercado cada vez mais competitivo, é extremamente importante saber administrar e potencializar sua marca pessoal, ampliar seu valor no mercado e construir aquilo que é mais importante para a sua carreira: reputação. É preciso ter ferramentas e técnicas para que você se repense, se reimagine, se reinvente e se aproxime mais dos seus sonhos profissionais. O que você deve fazer para transformar suas metas em realidade? As empresas buscam profissionais alternativos enquanto acontece uma explosão de cursos para MBA em uma indústria do diploma. O mercado quer habilidades e competências enquanto que os profissionais oferecem apenas profissões. O mercado quer gente diferente, empreendedores, enquanto que os profissionais oferecem currículos iguais, ou seja, ser bom não é o suficiente, isso é ser normal. É preciso ser o melhor. É nessa linha de raciocínio que a palestra Quanto Você Vale? Para transformar os profissionais de sua empresa em profissionais diferenciados. Se pensarmos em nossos colaboradores como como marca, é possível fazer um trabalho de gerenciamento, aplicando as mesmas práticas das marcas em suas carreiras e comportamentos.
Vendas de alto impacto
Para se obter vendas de alto impacto, a empresa precisa desenvolver estratégias que melhorem o nível de organização e produtividade de seus funcionários, pois isto leva a resultados positivos tanto para a carreira quanto para empresa e os clientes. Esta palestra apresenta um estudo de hábitos e necessidades do novo consumidor e as competências que é preciso ter para enfrentar esse novo mercado. Apresenta técnicas que permitem diagnosticar as verdadeiras necessidades do mercado e assim trazer para a empresa soluções estruturadas para melhororar os resultados comerciais. Além disso, visa desenvolver autoconfiança, competência estratégica, habilidades organizacionais e técnicas. Com uma linguagem altamente motivacional que os capacitará a tomar consciência do perfil do consumidor dos novos tempos, para posicionarem como verdadeiros Gestores de Negócios.