CLAUDIO TOMANINI É UM PROFISSIONAL COM 30 ANOS DE EXPERIÊNCIA EM GESTÃO DE MARKETING E VENDAS E UMA CARREIRA DE SUCESSO, E É UM DOS CONFERENCISTAS MAIS REQUISITADOS DO MERCADO PELO SEU CONHECIMENTO, CARISMA E DESENVOLTURA
Claudio Tomanini
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É especialista em formar equipes de alta performance que precisam de motivos e desafios para superará-las. Em suas apresentações ensina como se preparar, entender e depois atender o mercado. Tem ganho destaque ao abordar de forma motivacional e provocativa assuntos da gestão do dia a dia mostrando o porquê uma equipe pode ir muito mais longe na busca de objetivos.
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30 anos atuando como executivo de marketing e vendas em grandes empresas
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28 anos como professor de escolas como ESPM, IBMEC, Fundação Dom Cabral e FGV
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20 anos como professor de do MBA da FGV
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20 anos como Presidente da New Marketing Estratégias em Gestão de Vendas
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20 anos como Palestrante
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30.000 alunos já assistiram a suas aulas
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5 livros publicados
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Centenas de artigos publicados
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Mais de 1.000.000 pessoas já assistiram a suas palestras
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É professor do MBA da FGV (Fundação Getúlio Vargas) dos cursos de Gestão Estratégica de Negócios, Gestão de varejo, Gestão Empresarial e Marketing para Organizações de Saúde.
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Pós-graduado em Marketing e Comunicação Dirigida pela ESPM e curso de extensão pela Wharton School. Mestrando em Business Administration in NeuroMarketing pela Florida Christian University.
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São mais de 30 anos de atuação em Trabalho em equipe; Liderança; Motivação; Planejamento estratégico; Superação de desafios; Desenvolvimento de equipes; Gestão estratégica de marketing e vendas, durante os quais ocupou cargo de Diretoria e membro do conselho em grandes companhias. Premiado inúmeras vezes por superação de objetivos e alta performance em vendas.
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No período de 1986 a 1989 conquistou vários prêmios por alta performance, entre eles o de obter 773,53% da cota no quartil do ano de 1989 –Ocupando por diversas vezes o 1º lugar em Vendas na ADP Consultor de marketing e gestão de vendas de grandes empresas como Cargill, Bradesco, Samsung, Fenabrave, Bayer, Citroën, Valle, Mangels, MSD, Sulamérica, SEBRAE, Bunge entre outras.
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Conduziu mais de 1.000 profissionais, entre gestores e vendedores nos cursos de Gestão de Negocios e atendimento no Disney Institute em Orlando.
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Cláudio ministra palestras, treinamentos e workshops em Gestão Estratégica, Gestão Empresarial, Marketing e Vendas.
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Já se apresentou para mais de 1 milhão de pessoas no Brasil, Argentina, Chile, Uruguai, México, Angola, Portugal e Estados Unidos.
Atuou como executivo de empresas dos ramos de serviço, varejo e esporte. Foi Diretor Administrativo e Financeiro da SEMAS e da Procuradoria-Geral da PMF, atuou como Presidente de Entidades sem fins Lucrativos por 6 anos, Presidente de Órgão Deliberativo de Entidade Esportiva por 4 anos, Membro de Conselho Fiscal de Entidade Esportiva, Associativa e Social por 6 anos.
Não são ensinados apenas conceitos extraídos dos livros e artigos especializados, mas soluções desenvolvidas através de sua formação em Administração de Empresas e MBA em Gestão Empresarial, e ainda suas experiências vivenciadas através de sua atuação como empresário no mercado de serviço e varejo. Outro referencial de destaque utilizado pelo Prof. Alexandre é sua paixão pelo modelo de sucesso da Walt Disney Company, além de um grande estudioso desse tema, é um visitante assíduo aos Parques e Resorts da Disney em Orlando na Flórida, também com visitas à Disneyland em Anaheim na Califórnia, Disneyland em Paris, Marceline, MO-EUA (Cidade onde viveu Walt Disney quando criança) e Disney Cruise Line, pois entende ser uma fonte mágica de excepcionais experiências de encantamento do cliente.
Criadora do Movimento
Produtividade Sustentável
Como você vai alcançar seus objetivos sem perdas pelo caminho?
Depois de viver um apagão ao vivo na TV Globo, a jornalista recebeu o diagnóstico da síndrome de burnout. Imediatamente se tornou referência para a prevenção do fenômeno ocupacional e criou o movimento Produtividade Sustentável para o equilíbrio dinâmico entre o que o trabalho exige e o corpo precisa!
A partir de palestras, consultoria, curso, artigos e conteúdos em redes sociais, Izabella Camargo provoca reflexões e ações para que cada um
desenvolva seus próprios recursos para alcançar o equilíbrio dinâmico e assim viver com saúde e sem problemas nos relacionamentos.
Palestras
Mais de 150 mil pessoas já participaram das palestras da jornalista, que oferece vários conteúdos adquiridos durante muitos anos de pesquisa sobre gestão do tempo, saúde mental e evoluções tecnológicas.
Temas para Palestras
Gestão 5.0 – O Futuro é Agora
Gente que faz a diferença – Como gerar inspiração, ideias, habilidades e ferramentas para que sua empresa, seu departamento e sua força de vendas tenham um aproveitamento acima da média em um mercado que está em plena transformação com a Indústria 4.0? 4.0 já é passado, hoje o mercado esta na Industria 5.0, uma sociedade focada nas relações humanas e os pilares deste novo momento é HIGH TECH E HIGHT TOUCH.
Novos Mercados, Novas Competências
Sejamos francos, está cada vez mais difícil fazer negócio a preço justo, sem sacrificar as margens, não é mesmo? Pois é, o mundo mudou e os clientes também mudaram a forma de comprar. Isso sem mencionar que o volume de novos concorrentes sobe em uma velocidade maior que a de novos clientes. É preciso mudar “para ontem” a forma como entendemos e nos portamos neste mercad, para podermos acompanhar essa evolução. É preciso compreender urgentemente que temos que unir duas capacidades básicas: a capacidade de pensar estrategicamente a partir de um profundo conhecimento do cliente e do mercado, e a capacidade de implementar as ferrramentas que possuimos e fazer o melhor uso possível delas, do contrário, sua empresa ficará fora do mercado em pouco tempo. Mas como fazer tudo isso? Nesta palestra, isto é o que será demonstrado com exemplos práticos pelo prof. Tomanini de modo lúdico, dinâmico, interativo e engajador.
Pense fora da Caixa
“Pensar Fora da Caixa” é tentar obter uma perspectiva diferente das ideias e ações que temos todo os dias. Estamos em um mundo de acelerada rotatividade de conhecimento e dinamismo da informação. Temos que estar abertos para o novo e ficar cada vez mais admirados com o que não conhecemos. As empresas precisam fazer a roda da inovação e da criatividade girar constantemente. Sair da caixa é um exercício que devemos praticar diariamente. Quando estamos do outro lado do balcão, ficamos encantados com a empresa que nos oferece algo mais. Mas, quando voltamos aos nossos escritórios, nos apegamos à velha crença de que“o consumidor não quer novidades, se satisfaz com o atendimento padrão”. Tudo isso nos prova que o grande concorrente não está lá fora, no mercado – o maior rival da empresa é ela mesma. Cláudio nos mostra nesta palestra que o mercado mudou, e é crescente a busca por profissionais aptos a incorporarem a criatividade ao mundo corporativo para conseguirem, com arrojo, entender e driblar as contingencialidades nos negócios. Nesta palestra o prof. Tomanini prova como isso não é tão difícil. Basta ter foco, ter uma forma de pensar diferente dos nossos concorrentes. Mesmo porque, adoramos o novo, mas temos medo quando colocamos o pé dentro da empresa, na hora de elaborar a estratégia. mas o novo faz parte deste novo mercado e requer que saiamos do caos, do conceito de mercado difícil e encontrar brechas que pensamos ser problemas, mas são grandes oportunidades.
Venda + Valor
A concorrência está mais feroz do que nunca e este é um caminho sem volta já que novos concorrentes surgem em uma proporção maior que a de novos clientes. Com isso, surge a demanda de que a força de vendas conquiste os resultados propostos frente a tantos desafios potencializando seus rendimentos não calcado apenas em volume de vendas, mas em margens mais altas. Neste cenário acirrado por preço, como vender valor e sair desse oceano vermelho sendo que os clientes pedem descontos, prazos maiores para pagamentos e todo tipo de barganha a cada proposta? O caro não existe, o que existe é uma percepção de caro que está na mente do cliente. Todo vendedor diz que preço é o maior obstáculo para aumentar suas vendas, mas se todo mundo tiver preço bom, de que serviria o profissional de vendas? Nesta palestra o prof. Tomanini demonstra na prática que clientes compram o seu produto / serviço, porque visam usufruir de um valor que não teriam sem ele. As pessoas não compram produtos e serviços – elas compram os resultados que seu produto / serviço trará.
Crise, e Daí?
Cláudio Tomanini, um dos maiores especialistas do Brasil, traz uma palestra inovadora com uma radical abordagem sobre a crise. Ele leva os participantes a repensar toda sua forma de planejamento e instiga cada um a superar as barreiras do mercado e alcançar o sucesso mesmo neste ambiente recessivo. Questionador, na Palestra de Vendas Motivacional Crise, e Daí? Tomanini contraria as previsões dos economistas e mostra que é possível sim achar as oportunidades em meio à crise. Como gerar resultados quando ninguém está comprando seu produto ou serviço? Está é a grande questão deste momento. As vendas caíram em todos os setores e as empresas estão sem saber o que fazer para continuar a vender e a crescer neste cenário de crise. Veja bem, cenários de crise como o que estamos vivendo podem ser até paralisantes se não estivermos preparados. Enquanto muitos não vislumbram outra opção, os verdadeiros profissionais compreendem que a única maneira de lidar com a adversidade é enfrentá-la. Esta palestra é altamente interativa. busca a interação com todos os presentes, conduzindo-os a um ambiente altamente motivacional. Uma visão pragmática para as novas necessidades do mercado e para o desenvolvimento das competências que podem representar a vantagem competitiva do novo profissional.
Primeiro entenda, depois atenda
Muitos, muitos são os problemas decorrentes da dificuldade do atendente enxergar o que o cliente tenta comunicar, e quase sempre o defeito está no atendente. Entender o ponto de vista do cliente, compreender sua visão, aproximar-se o máximo possível do que ele imagina e quer é uma das sabedorias mais definitivas na área de atendimento e venda, por isso é muito importante para a empresa treinar a capacidade da sua equipe de compreensão da personalidade dos clientes e de como interpretar as palavras que ouvem e comunicam. Esta palestra de vendas primeiro entenda, depois atendas sintetiza a diferença entre atender, vender e gerir um relacionamento com o cliente. Seu conteúdo valoriza a teoria e a prática da realidade de mercado, onde o Relacionamento é a palavra chave para o sucesso de uma empresa
Quanto você vale?
Em um mercado cada vez mais competitivo, é extremamente importante saber administrar e potencializar sua marca pessoal, ampliar seu valor no mercado e construir aquilo que é mais importante para a sua carreira: reputação. É preciso ter ferramentas e técnicas para que você se repense, se reimagine, se reinvente e se aproxime mais dos seus sonhos profissionais. O que você deve fazer para transformar suas metas em realidade? As empresas buscam profissionais alternativos enquanto acontece uma explosão de cursos para MBA em uma indústria do diploma. O mercado quer habilidades e competências enquanto que os profissionais oferecem apenas profissões. O mercado quer gente diferente, empreendedores, enquanto que os profissionais oferecem currículos iguais, ou seja, ser bom não é o suficiente, isso é ser normal. É preciso ser o melhor. É nessa linha de raciocínio que a palestra Quanto Você Vale? Para transformar os profissionais de sua empresa em profissionais diferenciados. Se pensarmos em nossos colaboradores como como marca, é possível fazer um trabalho de gerenciamento, aplicando as mesmas práticas das marcas em suas carreiras e comportamentos.
Vendas de alto impacto
Para se obter vendas de alto impacto, a empresa precisa desenvolver estratégias que melhorem o nível de organização e produtividade de seus funcionários, pois isto leva a resultados positivos tanto para a carreira quanto para empresa e os clientes. Esta palestra apresenta um estudo de hábitos e necessidades do novo consumidor e as competências que é preciso ter para enfrentar esse novo mercado. Apresenta técnicas que permitem diagnosticar as verdadeiras necessidades do mercado e assim trazer para a empresa soluções estruturadas para melhororar os resultados comerciais. Além disso, visa desenvolver autoconfiança, competência estratégica, habilidades organizacionais e técnicas. Com uma linguagem altamente motivacional que os capacitará a tomar consciência do perfil do consumidor dos novos tempos, para posicionarem como verdadeiros Gestores de Negócios.